インクシールで始める 小ロットグッズ商売研究所 #3高く売れるグッズと、安く見えるグッズの違い〜同じ商品でも、価値の伝え方で価格は変わる〜

こんにちは。森の印刷屋の西山です。

「インクシールで始める 小ロットグッズ商売研究所」第3回です。

第1回では、月5万円の仕事を3本つくる。
そんな小さく始めるグッズビジネスの考え方について書きました。

第2回では、なぜ営業マンは、小ロットの仕事を取りに行けないのか。
というテーマで、売上を“数量”で見る考え方について考えてみました。

そして今回は、いよいよ
小ロットでも利益を残すにはどう考えればいいのか
という話です。

そのポイントは、とてもシンプルです。

安く売るのではなく、価値が伝わる形で売る。

これに尽きると思っています。

同じタンブラーでも、売れ方はまったく違う

たとえば、同じタンブラーがあったとします。

片方は、
「名入れできます。安いです。早いです。」

もう片方は、
「周年記念の贈り物として、10個だけ特別に作れます。」
「お客様との関係を深めるオリジナルギフトになります。」
「毎日使うたびに、ブランドを思い出してもらえます。」

品物は同じでも、受け取る印象はまったく違います。

前者は“モノ”として比較されます。

後者は“使う意味”や“贈る価値”として見られます。

ここが、高く売れるグッズと、安く見えるグッズの違い
だと思っています。

安く見えるグッズは、「印刷した商品」で終わっている

小ロットグッズを販売するとき、つい

• 1個いくら
• フルカラー対応
• 小ロットOK
• 短納期
• 名入れできます

という説明を並べたくなります。

もちろん、これらは必要な情報です。

でも、これだけでは「印刷した商品」以上の印象になりにくい。

すると、お客様はどう考えるか。

「それなら、もっと安いところはないかな。」となります。

つまり、価格比較の世界に入ってしまいます。

これは厳しいです。

なぜなら、小ロットの仕事は、そもそも大量生産ほど価格競争に向いていないからです。

高く売れるグッズは、「使い方」まで提案されている

一方で、高く売れるグッズには共通点があります。

それは、商品そのものではなく、使い方や場面が提案されていること。

たとえば、

• 開店記念で常連客に渡す限定タンブラー
• 教室の先生が生徒作品を商品化した記念グッズ
• 美容室の周年イベントで配るオリジナルミラー
• 作家さんの世界観を小さく届ける携帯鏡
• カフェの物販コーナーで販売する少量限定グッズ

こうなると、商品は単なる印刷物ではなく、

“意味のある商品”になります。

意味がある商品は、安売りされにくい。

ここが重要です。

「何に印刷するか」より、「誰に、何のために渡すか」

グッズの相談を受けると、私たちはつい

「何に印刷しますか？」
と聞きたくなります。

もちろん、それも大切です。

でも本当は、その前に聞きたいことがあります。

それは、誰に、何のために渡すのか。です。

たとえば同じ携帯鏡でも、

• 雑貨として売るのか
• 記念品として渡すのか
• 教室の作品として販売するのか
• イベント限定品にするのか

で、提案の仕方はまったく変わります。

つまり、商品を売る前に、目的を整理する。

これができると、グッズは急に安っぽく見えなくなります。

小ロットだからこそ、「限定感」が価値になる

大量生産の商品は、たくさん作れる代わりに、特別感が薄れます。

一方、小ロット商品には、もともと強みがあります。

それが限定感です。

• 今回だけ
• この人のためだけ
• このイベントだけ
• この教室だけ
• このブランドだけ

この“少なさ”は、弱みではありません。

むしろ、価値になります。

大量に作れないからダメなのではなく、少ないからこそ特別。

そう見せられたとき、小ロットグッズは強くなります。

高く売れるグッズは、「世界観」がある

もう一つ大事なのは、世界観です。

ここでいう世界観とは、

• デザインの雰囲気
• 色づかい
• 見せ方
• 写真
• 包装
• ネーミング
• ストーリー

こうした全体の印象のことです。

たとえば、ただロゴを印刷しただけのマグカップより、

「北欧風の教室ブランドが提案する、朝の時間を楽しむ限定マグ」

と言われた方が、欲しくなりませんか。

人は、モノだけではなく、
そのモノが持つ物語や空気感にもお金を払います。

だから私は、これからの小ロットグッズ商売では、

印刷技術だけでなく、見せ方の提案力がますます重要になる

と感じています。

安く見える理由は、商品ではなく“売り方”にある

ここまで読んでいただくと分かる通り、

高く売れるか、安く見えるかは、商品の差だけではありません。

むしろ、売り方の差です。

• ただ印刷したモノとして見せるのか
• 誰かの気持ちがこもった商品として見せるのか
• 使う場面まで想像できる形で見せるのか

この違いで、価格の感じ方は大きく変わります。

つまり、安く見える理由は、商品そのものより、価値の伝え方にある。

私はそう思っています。

インクシールは、「高く見せる商品づくり」と相性がいい

ここで少し、インクシールの話をします。

インクシールは、単に小ロット対応というだけではありません。

• 細かい線も表現しやすい
• 白印刷もできる
• ガラスや金属にも対応できる
• 曲面や既製品への転写ができる
• 盛り上げたインクによる高級感も出せる

つまり、

“安く大量に配るための印刷”よりも、
“少なくても価値を感じてもらう商品づくり”に向いている。

たくさん安く作る世界では、大手に勝てないかもしれません。

でも、少なくても、ちゃんと価値が伝わる商品を作る世界なら、勝負できます。

ここに、小ロットビジネスの面白さがあります。

小ロットで利益を出すには、「価格」ではなく「意味」を売る

小ロットグッズで利益を出したいなら、

「もっと安く」ではなく、

「もっと価値が伝わる形にするにはどうしたらいいか」

を考えた方がいいです。

• どんな場面で使うのか
• 誰が喜ぶのか
• なぜ今これを作るのか
• どんな特別感があるのか
• どんな世界観で見せるのか

ここまで考えられれば、商品は安く見えません。

むしろ、「高くても欲しい」に近づいていきます。

次回は、「どんな商品から始めると失敗しにくいか」を考えます

ここまで、小ロットでも価値ある商品は作れる、という話をしてきました。

では実際に始めるとき、最初の一歩としては
どんな商品から取り組むのが良いのでしょうか。

タンブラーなのか。
携帯鏡なのか。
ペンなのか。
ボトルなのか。

次回は、

「最初に選ぶ商品で、商売のやりやすさは変わる」

という視点で、小ロットグッズ商売の“始めやすい商品”**について考えてみたいと思います。

森の印刷屋は、
あなたの小ロット・高付加価値の商品づくりを応援しています。